溫州制鞋業力推的營銷新模式

溫州制鞋業力推的營銷新模式
無獨有偶，鞋企和男裝人力仲介企業“法諾狄士”在網上于今年已經陸續開出了網店。

據統計，目前溫州直接在網上開店的廠家已超過百家。隨著消費者網購熱情的日益高漲，網上開店不再是個體商家創業的方式，直接在網開店，已經成爲溫州企業拓展市場的一種新方式。開一家網店就如 入駐400家賣場 據網統計，目前網進駐品網路開店牌廠商已達4500余家，服裝、鞋等企業進駐商場的總數量也已經逾百家。


“2008年12月份，網會員數達到9800萬，創造交易額999。6億元。這些交易額相當于400個沃爾瑪大賣場的消費總額，也就是說入駐網，就等于一下子把店開進了400家大賣場，這種優勢是無論哪家業績好的實體店都無法比擬的，我們就是沖著這個而嘗試在網上開店的。”市場部經理馬仙金透露。

“庫存的過季産品，通過低折扣的方式，在我們的網店上推廣得很好，網店無疑成了廠家消化庫存的一種方式。”歐詩瀾服飾有限有關夏天這樣說。 更有一批廠商利用網這個新渠道突破了原有的銷售渠道瓶頸。溫州卡夢詩服飾有關人士表示，他們的原本是外貿出口服裝企業，近年想做國內市場，雖然在、上海等地也嘗試開出實體店，但創業加盟傳統直營店、加盟店面臨選址、經營管理等諸多問題，令品牌未能迅速打開全國市場，如今在網上開店，輕松地借助網絡的觸角打開了全國市場。網店業績都還不錯，作爲首批與網合作的品牌旗艦店之一，“基梵·至喜”店鋪前期産品上架的重點放在褲産品上，月銷售額有10萬余元，銷售數量達到600多筆，在短期內迅速達到了鑽石賣家的信用級別。

另外，隨著信用級別的提高和網絡營銷活動的開展，月銷售額以後肯定還將快速增長。更爲重要的是，這種網上銷售渠道的開拓，將成爲未來各廠商的必經之路，先進入的廠商將在同行業中獲得先機。

每天店鋪浏覽量有1800人次左右，雖然現在的業績跟實體店相差無幾，但是龐大的浏覽量和低成本的支出，都讓他們非常看好網店的前景。

比起每家品牌實體店大張旗鼓的開張，網上店鋪開張卻非常低調。在采訪時，很多廠家都以網店還處于嘗試階段，不想太高調爲由拒絕接受采訪。我市一知名打火機廠家營銷部經理無奈地說：“可以說我們對網上店鋪是又愛又恨，我們早在去年初就籌備在網上開直營店，但是計劃遭到了衆多經銷商的抵制，就無限期擱淺了。” “廠家都要面對不同的經銷商和各地代理商，既想吃網上店鋪的這塊蛋糕，但是又不希望傳統的實體店受到沖擊。”一位不願透露姓名的潔浴老總吐露心聲，“網上商家太多，價格有點亂，讓我們很難控制，所以一直在猶豫要不要開。” 雖然部分廠商還有各種顧慮，但我市網上直營店的數字卻每天都在被改寫。

據了解，溫州100多家廠家直接把店開在網上，通過互聯網來獲取和整合不同的資源，如通過網強大的客流量來打開網絡，開展電子商務。這不僅是應對當前全球金融危機的一種做法，也是企業營銷戰略的又一種突破。 這些企業有自身的市場、渠道、物流等優勢，他們許多傳統的營銷、促銷宣傳、渠道等方法，可以運用到網上的經營，形成網絡最創業加盟佳的經營模式，如傳統的實體商店加網絡商店。這種模式通過離線的實體商店和在線的網絡商店雙重操作，可以收到很好的效果。以實體商店爲後盾，以網絡商店爲另一種銷售渠道，貨源統一渠道進，批量進貨成本低，具有競爭優勢；貨源充足，所有網店産品均有現貨，發貨能及時，産品方面也方便管理，實體商店和網絡商店，都能相互反饋得到更多的信息，線上線下都能交易。在同一地區還能先看貨後以網絡價錢成交。