保養品OEM -化妝品店如何讓顧客買得更多

　　1、遵循需求相關性原則。即顧保養品OEM 客在買A商品時，往往也一定會有購買B商品的需求，如顧客買牙膏就有可能同時會買牙刷。

　　2、遵循需求迫切性原則。最好換購的産品是這段時期顧客使用需求量最大的産品。如夏天可拿花露水、洗發水、沐浴露或防曬産品作爲換購商品；冬天可拿潤體乳或護手霜作爲換購商品。

　　3、遵循價格適中原則。一般而言，換購産面膜代工品的價格最好不要大于10元，1—5元是最好的選擇。店方需事先測算好成本，確保換購品的讓利部分能從正常購買的産品總金額中彌補出來。當然，虧本的生意未必就不能做，有時爲了打壓對手，拿出一些顧客需求量大的産品來以微虧的價格參與換購，全城獨一無二的低價損失的僅僅是區區毛利，但贏得的卻是長久生保養品批發意。

　　4、注重換購特惠信息的發布。常見的方式是在某個産品邊上貼一個爆炸式POP牌，上寫“購買本品，加幾元可得什麽産品”或者“加1元多1件”等信息；或在收銀台周圍粘貼換購信息。需要重視的是，靜態的換購信息的發布固然重要，更離不開店員或者收銀員的口頭提醒的配合，必須將這二種方式有機結合起來。

　　方法三：開展打包式銷售，多買多優惠，促使顧客超前購買。

　　所謂大包式銷售，即將顧客在整個護膚或化妝程序上需用到的産品打包組合在一起，以低于正常零售價20%-30%的價格銷售，同時加贈某産品，其目的是促進顧客超前購買，以此延長顧客再次購買産品的時間。此法不但對快速提升顧客購買金額很有效，更能很好地避免那些忠誠度不高的顧客在短期內光顧競爭對手的店。目前常見的方式有：店家自行采購大的PVC袋將幾樣用途互補的産品裝在一起，制定一個優惠的價格，同時推出顧客買該禮包可額外獲得某個贈品的活動。

　　近年來，越來越多的護膚品牌紛紛推出了各式各樣的超值促銷套盒，很受消費者歡迎，可見只要抓住消費者的需求，策劃和執行到位，打包式銷售不失爲短期保養品代工內快速提高客單價的有效方法。