工會未必抵制中企並購

工會未必抵制中企並購

8月3日，美國助理國務卿費爾南德斯在香港表示：“期工會健保待更多中國企業赴美投資。”與此同時，金融危機後福特等不少制造業巨頭已向美國本土回撤，不久前傳聞阿迪達斯准備在今年10月底關閉在華自有工廠。

　　奧運會上美國隊的隊服乃“中國制造”，這在美國國內掀起了一場輿論風波。奧巴馬競選團隊最新競選廣告以奧運開幕式為背景，譏諷其競爭對手羅姆尼將大量工作崗位轉移至中國。

　　2011年，中國向美國出口3250億美元，是世界最大的貿易流。8月7日，美國美中貿易全國委員會發布年度報告稱，美國各地對華出口增幅遠超對其他國家和地區的出口增幅。

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　　三十年河東，三十年河西。時光倒流20年，很少有人能預測到當時給美國人“賣苦力”

　　的中國人最終能收購“老板”，也很少有人能預測到美國人在高新科技突飛猛進的同時會走“回頭路”重拾傳統制造業——這一切如今都真實地發生了。

　　中國加入WTO以來，“中國制造”一直是世界經濟的關鍵詞，美國超市裡滿目的“Madein China”的標簽給美國人帶來了實惠，但他們先是嫌棄“中國制造”粗制濫造，如今又特別強調“中國企業奪走了我們的就業機會”。

　　研究中國經濟愈20年的加州大學河濱分校的維克托•李皮特教授用“愛恨交織”來形容美國人這份不理性的糾結。為了解決就業問題，美國精英階層開出了“制造業回歸”的藥方，並開始低頭招商引資。

　　世道正在起變化，站在眼下這個世界經濟的十字路口，我們有必要重新審視制造業和“中國制造”。帶著這樣的問題，本報來到了美國。

　　正文：

　　一說起中國企業“走出去”，財經界人士都會齊刷刷地提及總部位於浙江蕭山的萬向集團，它是中國最大的汽車零配件生產商。今年是萬向進軍美國市場的第16年，16年間，萬向不僅注冊成立了美國，還並購了28家美國工廠。

　　機器搶走就業機會

　　官員熱衷招商引資

　　在重商輕官的文化背景下，美國伊利諾伊州埃爾金市的市長及其同僚並不經常有機會見到倪頻，聽說有中國前去采訪倪頻，該市市長特意委派商會主動登門來推介當地的投資環境，也借機與倪頻拉拉家常。

　　倪頻是萬向集團美國的，總部設在埃爾金市。產於美國的汽車中，每三輛中就有一輛使用萬向在美國制造的零部件。2010年，萬向美國銷售額達20億美元，其中90%為“美國制造”，值得一提的是，它為美國提供了五千多個就業機會，在埃爾金市乃至全美的影響力都很大。

　　不時有美國人痛呼“中國人搶走了我們的就業機會”，倪頻時常安慰他們：“你們的就業機會不是被中國人搶走的，技術革新才是你們就業的最大競爭對手。過 去人做的事現在機器就能做了，人自然就沒機會再做了。”他認為，美國人的就業焦慮恰恰是因為美國太發達，與李皮特教授的觀點完全一致。

　　他們的觀點與的觀察吻合，在美國，一些超市已采用自助收銀系統，消費者埋單時不再面對收銀員，而是自己動手掃描條形碼計價，刷職業工會信用卡結賬，只在出口處設卡監督。如此一來，一個大型超市就削減了數十個收銀員的工作崗位。

　　在大勢面前，美國地方父母官深知抱怨中國人毫無意義，他們往往選擇務實的對策：招商引資，吸引中國前去投資，為當地創造就業崗位，提高居民收入。埃爾金商會麥克•凱利向本報透露，他們希望能借助中國等外來投資，使當地工人的年收入從4萬美元升至4。5萬美元以上。

　　凱利耐心地向介紹了當地“得天獨厚”的投資環境，其話語方式與中國的地方官異曲同工。倪頻笑稱，美國政府如此熱衷於招商引資，是近幾年才有的事，“過去會有人給你臉色看”。

　　美國的招商引資工作精細得令人乍舌，倪頻曾到美國某市考察，當地政府為每位客人都准備了一個包，打開一看嚇一跳：每位客人的興趣、愛好都已被記錄在冊。“也不知道他們從哪兒查來的，說明他們的確仔細研究了每一個潛在的投資者。”倪頻至今對此事嘖嘖稱奇。

　　除了地方官員，美國總統也不敢懈怠招商引資。從上世紀90年代進入美國市場開始，萬向就被美國政府重點關照，一有中國高級別代表團訪美，白宮就會給倪 頻發會議邀請函。最近的一次，奧巴馬在接待中國國家領導人的致辭中特別強調了萬向為美國解決的就業崗位數量。美國各級政府的招商引資熱情，主要基於解決就 業，而非增加財政收入。

　　美願“白送”工廠

　　工會未必抵制中企並購

　　16年來，萬向在美國收購了28家工廠，它們的老東家不乏福特、克萊斯勒等行業巨頭。海外並購在中國財經界一直是個熱門話題，許多人認為這是件難事，倪頻卻並不這麼認為：“在我們收購的工廠裡，有的幾乎是白給我們的，他們需要我們。”

　　他向解釋說，有的美國工廠技術底蘊深厚，但視野狹窄，不具備全球資源，也缺乏財力支撐，以至於陷入泥沼。一旦萬向收購了它們，就會把它們放到全球產業鏈中重新定位，使其不做無用功，產品銷路也不愁了，業績自然就上去了。

　　早些年前，甚至有多家美國主動提出把的主導權“白送”給萬向。這聽起來不可思議，背後的經濟賬卻很清晰：如果繼續由原班人馬苦苦支撐，最多只能賺1美元；如果把60%的股權白送給萬向，就可以賺5美元，公所健保雖然其中的3美元將落入萬向的腰包，但原股東們可以從中分到2美元，是原先的2倍。

　　在美國辦企業，擅長組織罷工的工會始終是管理者的“大麻煩”。有一次，倪頻應邀去一家工廠談判收購事宜，工廠主事先給他打招呼：來時別穿西裝、別打領帶，也別帶名片，到了之後別從正門進——他怕工會得知工廠將被轉手給中國人的消息後鬧罷工。

　　這位工廠主還“教”給倪頻一招：“如果有工人問你來廠裡干什麼，你就說你是保險的，到廠裡核查保險。”

　　即便倪頻照做了，當他進入工廠後，工會成員還是“纏”上了他。跟到半路，“工頭”把他拉到一邊問他：“你們啥時能把事情辦完？”倪頻被嚇住了，趕忙裝傻：“什麼事情？”工頭悄悄地說：“快點買！你別聽那幫人瞎扯，我們盼星星盼月亮地盼著你們來！”

　　這些被並購企業的工會組織總體上都相當支持萬向的並購計劃，因為這涉及多數人的飯碗問題；也有工人擔心事後被裁或減薪，到廠外舉牌子抗議。

　　倪頻清楚地記得，在收購福特旗下的一家工廠時，工會的投票贊成率竟然高達90%。“我們接手後裁員五分之二，並取消了很多福利，但他們覺得是我們救了，都很配合。”

　　美國是“低本高效之王”

　　萬向為何敢於舍近求遠，到公認的高工資國度美國直接設廠？倪頻的回答很干脆：“中國的工資一點也不低。”他簡單算了算，雖然美國工人的工資是中國工人 的8~10倍，但美國管理人員的工資並不比中國管理人員高。(注：美國工廠內部收入差距不懸殊，階層分化不如中國明顯。)

　　盡管工資高，倪頻卻總結發現美國工人很“劃算”，因為他們的工作效率足足是中國工人的12倍。“同一道工序，在中國需要24個工人高強度地干，美國工廠只需配2個人——其實他們只是把設備的結構稍作修改。”

　　諸如此類，技術是把雙刃劍，它讓美國工廠高效運轉，同時剝奪了美國人的就業機會。這種趨勢已悄然蔓延至中國，隨著勞動力成本的攀升，萬向在中國的工廠訂了新規：如果能用一台設備代替一名工人，只要設備價格低於50萬元，就選擇設備。

　　除了“高效”，倪頻還認為美國是“低成本之王”：“土地、房子比中國便宜，車和汽油比中國便宜，豬肉、雞肉也比中國便宜……‘其他成本’也很少。”於是我們可以看到，萬向在美國的工廠反而向中國出口產品，克裡夫蘭一家工廠40%的產品銷往中國。

　　他向坦言，萬向在美國賺錢比在中國賺錢快得多：“我們在中國制造產品，在美國做業務整合，賺的錢不一樣，就好比華爾街賺的錢跟中國賺的錢不一樣。”

　　志高空調北美分王偉很特別，他原本在美國任另一家廣東家電業巨頭的管理者，身在美國的他沒到志高總部待過一天，就直接被志高“挖”去籌建北美分了。2010年底，志高北美分在洛杉磯成立，目前共有7名員工，全是美國籍。

　　坦率地問王偉，志高空調在中國國內尚且只是“老三”、“老四”，為何要去闖蕩美國？王偉笑答：“品牌運作是一方面，而且我們在美國的利潤很高。”

　　利潤制高點和技術門檻

　　眾所周知，國內空調行業長期糾結於價格戰，已進入微利時代，志高在美銷售的產品均從廣東海運而來，長途跋涉之後何以取得“很高”的的利潤？據介紹，一台在中國賣3000元的中國產分體式空調，出口到美國後可賣1000美元，約合人民幣6400元，足足翻了一倍。

　　售價高的同時，物流成本也不貴，王偉向透露了一組數據對比：“從廣東南海志高工廠運一櫃空調到北京，運費約12000元；如果把這櫃空調運到鹽田港 (4。25，-0。08，-1。85%)裝船發往美國洛杉磯，途中耗時十多天，運費加關稅總計1800美元，略少於12000元人民幣。”

　　中國家電企業要實現“美國夢”，並不容易，要過的第一關是認證，志高申請通過美國通行的UL認證後才進軍美國市場。找王偉這個“老美”籌建分則是走捷徑，因為美國的空調行業跟中國完全是兩回事。

　　美國人基本都住獨棟別墅，別墅基本都裝中央空調，而中國品牌的中央空調目前幾乎沒有進入美國市場的可能性——美國前些年提高了中央空調的能效比標准，要達到標准就必須采用美國谷輪產的壓縮機，而谷輪對中國品牌閉門謝客或胡亂叫價。這道技術門檻，中國企業暫時難以跨越。

　　於是，志高等中國空調企業只能把眼光瞄向分體機市場，通常情況下，美國中產家庭只有在加蓋或改造小房間時才會購買分體機。中國消費者通常到國美、蘇寧這類家電賣場去買分體機，由賣場派人上門安裝；在美國，安裝分體機卻被定位為“工程”，由專業人士精工細作。

　　這些專業人士深植於社區，服務社區居民，他們技藝精湛，經他們的手，空調裝到牆上後“不見線、不滴水”，美觀、嚴謹。居民信得過他們，通常經由他們購買分體機，再請他們安裝，安裝費少則兩三百美元，多則七八百美元，有時甚至比空調本身海貴——在美國，勞動很值錢。

　　換句話說，社區空調安裝工們掌握了可靠的分體機銷售渠道，他們自然成了王偉的重點爭取對像。王偉對此頗有心得：“只要讓安裝工們親身感受到賣我們的產品他們更有利可圖，他們就願意幫我們。”

　　他坦言，在美國市場，中國的所有家電品牌、空調品牌都還弱小得不值一提，但給人貼牌代工賺微利的日子是難以為繼的，企業們都已有了危機感：“家電、空 調並非沒有利潤，但利潤都被渠道商、品牌運營商拿走了。我們幾萬人替它們干代工，他們有渠道和品牌，安排幾個人就能管住我們，凡事都輪不到我們插嘴，我們 要做的就是交貨，至於這個貨賣到了哪裡、怎麼賣的，跟我們毫無關系。這種情況必須盡快改變。”

　　看NBA為業，錯過林書豪

　　“如果你攻占了北上廣的市場，你緊接著就能攻占全國的市場。如果你打入了美國的市場，你緊接著就能打入全球市場。”匹克運動北美CEO粟佳向本報這樣分析美國市場的戰略地位。

　　匹克北美成立於2010年，在此之前，這家出身草根的福建企業已通過聘請NBA球星代言在中國國內打響了知名度，在美國也已有了知曉度。但客觀條件很殘酷：壟斷了美國八成的運動鞋市場，前輩“李寧”的美國戰略已告失敗，匹克在美國又能有何作為？

　　毫無疑問，匹克在美國設分的目的之一，是方便與簽約的18名NBA球星和3支NBA球隊溝通，但粟佳說，銷售和研發對美國分同等重要：“中國運動鞋市 場的競爭日益激烈，利潤空間和市場空間呈下滑趨勢，必須擴張海外市場。美國是運動王國、籃球王國，1000億美元的大市場，一定要打進來分杯羹。我們在洛 杉磯開了兩家專賣店，在美國搜集最前沿的行業信息發揮總部，並就地研發新產品。”

　　肯尼曾在工作，毛遂自薦到匹克任品牌總監。在美國，像他這樣的運動裝備專業人才多如牛毛，很難出人頭地；但對中國運動品牌而言，他確實難得的人才。他希望在中國企業實現個人價值。

　　粟佳、肯尼和同事們幾乎以看NBA為業，能看到的球賽盡量一場不落。看球是個“淘金”的過程，他們希望在一張張NBA球員的面孔中找到幾張適合給匹克 代言的，若能低價簽下一支超級“潛力股”，無異於挖到金礦。在美國看NBA和在中國看NBA區別不小，只有走“進”了，才能看清楚。

　　林書豪出名前，匹克就盯上了這個“香蕉人”，但陰差陽錯，未能及早簽下。而後，林書豪成了“零輸豪”，一夜爆紅，身價飛漲，匹克認為他的性價比已不高，只能放棄，粟佳至今對此耿耿於懷。

　　盡管已經勇敢地邁出了“走出去”的步伐，但客觀上，匹克等“晉江幫”目前從美國撈到的實惠仍主要集中在品牌營銷的“出口轉內銷”上——請NBA球星代 言，然後在中國國內媒體上投放廣告，拉動國內市場。在這個層面，“晉江幫”的NBA戰略已經取得了成功，因為他們的品牌價值的確通過美國這一營銷平台得到 了猛增。

　　據透露，盡管產品已打入了40多個國家的市場，但匹克仍有九成的銷售額來自中國國內。